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鋁合金門窗廠家和經銷商要具備十大先進思維

發布日期:2018-05-25 瀏覽量: 來源:美之選門窗

           什么樣的鋁合金門窗加盟商能做得更好?思維決定行動,行動決定結果,如今的加盟商要成為金牌加盟商,需要具備這十大先進思維。

一、誠信思維      

這 是一個老生常談的話題,也是一個不得不談的話題,很多鋁合金門窗加盟商日落西山,是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。加盟商可以自問下,答應客戶 的事情是否兌現?答應員工的事情是否兌現?有木有員工因你無信離開?售后服務是不是能拖則拖?誠信是成就金牌加盟商的靈魂。為什么很多的業務員在年初都要 換工作?因為辛辛苦苦干了一年,本來有10萬元的提成,結果老板七算八算,提成只剩下萬八塊錢了,所以一氣之下就走了。不講誠信的加盟商只能賺點小錢,誠 信才可能成就大富。

二、品牌思路      

鋁合金門窗加盟商應該在當地打造自己的品牌影響力,門窗廠家的品牌最強,廣告最多, 加盟商自己沒有品牌意識,同樣也做不好,做不大。鋁合金門窗加盟商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界,只有跟著廠家品牌走,才可能成就品 牌影響力。比如有些加盟商,叫做趙記門窗行,里面賣的是雜牌門,這怎么可能做好做大?當然,如果有自己的獨特手藝和祖傳秘方,倒是可以,那叫傳承。如果是 大眾消費品,跟著廠家的品牌走才是王道。

三、專一思維      

專一思維是和品牌思維在一起的,做品牌就要專一,你掛的是某某鋁合金門窗的牌子,里面賣的是雜牌軍,掛羊頭賣狗肉。你說,某某品牌的貴,沒人要,大家都要便宜的。那你告訴我,哪個賣便宜貨的加盟商做的很好很大? 我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間不了了之,因為廠家支撐不下去了,售后沒人理了,于是你只好跑路了。鋁合金門窗加盟商,凡是經營幾個牌子的,都發展的 不怎么樣。不專一,就不會專心,繼而無法專注。做得最好的加盟商,都只做一個牌子。

四、行商思維      

坐商已經成為過 去式,守在門店等顧客上門是上個世界的事情。進攻是最好的放手,加盟商只有主動出擊,才可能搶占市場??醇用松套龅煤貌缓?,看老板每天在干什么就知道,如 果每天只是坐在店里,那是沒辦法做好的。當然,十年前沒問題?,F在不行了,競爭慘烈,不主動出擊,怎么死的都不知道。以前是賣方市場,現在是買方市場。時 過境遷,唯有主動出擊,才能暢享未來。所以要去小區做推廣,去和設計師接觸,去搞促銷,去搞酒會,去搞團購,去拿工程,去聯盟。

五、進取思維      

一 些鋁合金門窗加盟商賺了一些錢,小富即安,不再努力,再無進取之心。其結果只有一種,那就是逐漸被市場淘汰,被對手吃掉。還有一種加盟商就是,賣幾單是幾 單,反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種,不是自己淘汰自己,就是被廠家淘汰。有些加盟商一開始和廠家一起發展,但是跟不上廠家的步伐,沒辦法,廠 家只好把你淘汰。他說,我們一路坎坎坷坷,當年我為你生,為你死,為你奮斗一輩子,今天你就一腳把我踢開,有沒有一點良心?其實廠家也不想,因為市場是殘 酷的。廠家可以和你講感情,但市場不會跟廠家講感情。

六、投資思維      

任何收益都是需要投資的,投資不一定馬上有收 獲,但不投資,一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源,天天吵著向廠家要資源的鋁合金門窗加盟商是沒有發展的。在促銷上,在宣傳推廣上,在品牌建設上,在員 工培訓上,你投入了多少?有的加盟商說,我也想培訓團隊,可是一培訓,他們就跑了,這是典型的小農意識思維。有的加盟商說,我也想打打廣告,搞搞促銷,可 是虧了怎么辦?不投入,不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法,慢慢地你的口碑就來了,收益自然有了。

七、壓力思維      

不 給自己壓力,一定缺乏動力。很多鋁合金門窗加盟商不敢或者不愿壓貨,抱著賣多少就是多少的消極心態,這樣市場空間只會越來越小。加盟商為什么不敢多壓些 貨,因為沒有進去思維,沒有品牌思維,沒有投資思維,賣一單就提一單的貨,賣不動就不提貨,其結果依然很清楚,不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。壓貨就有動 力,就不會追求過高的利潤,薄利多銷,搶占市場,知名度有了,影響力有了,慢慢就越做越大了。要知道,金牌加盟商都是被廠家壓貨成就的。

八、客戶思維      

客 戶是鋁合金門窗加盟商的衣食父母,不重視客戶,客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值,超出客戶期望,才會贏得好的口碑和影響力。加盟商要轉變一個理 念,你不是在賣門,而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平,產品同質化嚴重,不可能所有的品牌去燒錢打廣告,對于二線三線,甚至更多的非知名品 牌,靠什么搶占市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值,尤其是非業務的客戶價值,比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業務客戶價值。

九、分享思維      

分 享創造價值,分享成就未來。加盟商賺了錢,山珍海味,紙醉金迷,卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去,或者被挖走,甚至變成你的對手。 孫子說,戰勝攻取而不修其功者,兇。就是說,打了勝仗,一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個鋁合金門窗加盟商必須的經營理念,多獎勵,少責罵和懲罰。問題 是,這么簡單的道理能真正貫徹執行的也是少數。有的加盟商為了留住核心員工,給他們支付買房子的首付款,或者免息貸款給員工買車,也是一種好的分享形式。

十、電商思維      

比 爾蓋茨說,要么電子商務,要么無商可務。電子商務在中國高速發展,未來幾年內,電子商務是每個企業的標配,充分利用互聯網和手機自媒體的力量,可以創造新 的奇跡。傳統鋁合金門窗企業進軍電子商務,不是去淘寶和京東開個店那么簡單,而且這樣的開店已經開始落伍了。未來幾年鋁合金門窗品牌要關注一個重要的電商 發展趨勢,那就是O2O模式。鋁合金門窗加盟商和廠家應該充分利用線下鋁合金門窗實體門店的優勢,開展線上營銷,線下體驗,開創新的營銷局面。

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