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鋁合金門窗品牌

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鋁合金門窗十大品牌美之選門窗徐錦榮:致敬理想的現實主義者

發布日期:2018-07-13 瀏覽量: 來源:美之選門窗

        對于現實主義者而言,理想是奢侈而浪費的。立足于理想但承認現實,才是正確的認知思維。不經過一番風雨,怎會懂得陽光的溫暖,歷經現實的磨難,才會看懂實現理想的道路來之不易。鋁合金門窗十大品牌美之選門窗總經理徐錦榮先生踏實穩固地引領美之選走過二十年,這二十年他是怎么度過的?究竟他是怎樣的一位領導者?筆者帶著讀者朋友走進美之選,探個究竟。

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因緣 | 因需而在,懷著對美好生活的向往

       因為市場需求,在一個偶然的機會下,開始裝飾性門窗的行業生涯。”徐總道出與門窗的結緣開端。美之選門窗,書面的解釋是:美麗的選擇,同時代表著每一個家庭對美好生活的向往,具個性化的品味。從90年代開始做工裝門窗裝修,在看到用戶以及消費者購買產品時提出的問題,在市場需求的變化下,因需而變,徐總轉向裝飾性功能門窗的發展之路。

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過程 | 長風破浪會有時,堅持不懈是真理

       產品要得到認可,過程會經過很多次的碰壁”。三十功名塵與土,八千里路云和月,在徐總眼里,得到認可或許不重要,但卻是值得高興的事。在開發產品的時候,遇到不少困難,無論是配件的完善還是成品的研發,人力資源成本、產品成本以及花費時間,都占據前期輸出的絕大部分,盡管付出如此多,結果卻不一定盡如人意。

       盡管如此,經歷了二十年的洗禮,美之選產品已經深入民心,得到了大眾的認可,徐總告訴筆者,2007年-2008年的發展瓶頸期間,衡陽的專賣店只拿著八千塊的投入成本,然而在一年后,衡陽店的銷量過百萬,三年后成為美之選全國經銷商銷量冠軍,甚至在接下來的五到六年都是穩居全國銷量第一。

       美之選在產品的研發上對于原創是十分重視的,這也是產品能在市場占據一席之地的原因之一。不隨意模仿別人,是美之選的研發準則之一。目前市場同質化現象橫行,在產品的研發與創新上,徐總認為,“人無我有,人有我優”就是致勝的關鍵。細節決定成敗,就門窗把手而言,市場上很多門窗會選用鋁合金、鋅合金或者其他普通材質,為追求產品耐用性和提升質感,美之選門窗的把手選用精鑄不銹鋼。不在不顯眼處節約成本,堅持做每一個完美的成品,為美之選的成功埋下伏筆。

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碩果 | 秋收萬顆子,為更好而在

       徐總說:“這是我引以為豪的事情,我希望美之選在每個地區都能做到家喻戶曉。”

       美之選的豐收來之不易,目前在全國的專賣店達到500-600家,對于代理商的門檻標準,徐總告訴筆者,并不是以經濟能力及人脈關系為條件重點,他更看重的是這個人對經營理念的要求。他認為,經營者的思維清晰、對美之選品牌的正確理解,以及營運的高效方式,才是一個領導者最重要的條件。

       經過常年累月的積累,美之選已經達到一定的規模,不再需要打激素式的豆渣宣傳來為品牌制造煙幕。高鐵投放廣告是長線投資,目前美之選的廣告目標人群已經由經銷商版塊,轉向終端,不同于快消費品,門窗屬于耐消品,更適合低關注度的廣告推廣,而高鐵廣告再適合不過。

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       展望 | 鵬鯤翱翔萬里,不差一朝一夕

       路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。隨著時代的推移,門窗市場的主打消費對象已經由過去的6070后轉變為當下的8090后,美之選的品牌發展也在逐漸年輕化。產品分為三大類:中式風格、現代簡約風格、簡歐風格,都是因應市場需求而涌現的產品類型。產品無論在風格,還是價格上都會相當的接地氣,消費對象主要是中高端的消費人群,在黑暗中摸索,在摸索中前進。

       ;理想主義很美好,但我是理想主義與現實主義相結合的領導者。”徐總知道,付出與收獲從來不是對等的,“一分耕耘一分收獲”也只有在理想中實現,但是不付出,就不會有收獲。

       站在門窗行業的角度,美之選正努力地在不斷完善自己,為縮短中國門窗與世界門窗的差距在努力。未來是未知的,但也是充滿希望的,經過不斷創新,美之選會擁有更美好的未來。千里之行始于足下,征程從現在開始!

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